Почему продавать дорого — это хорошо?

korolek/ Март 20, 2016/ Бизнес-старт, Развитие бизнеса/ 10 comments

в магазине2Многие  начинающие предприниматели (а женщины в особенности) считают, что продавать дешевые продукты (товары, услуги) намного проще, чем дорогие. Покупатель сам придёт на низкую цену. Тут особого умения не надо, как кажется со стороны.

Есть два момента, которые стоит учитывать при выборе такой стратегии.

Во-первых, если продавать слишком дёшево, у покупателей может закрасться сомнение в качестве. И как следствие, это не привлечёт, а оттолкнёт их. Если же Вы продаёте за дёшево ещё и некачественный продукт — ждите претензий покупатель.

Во-вторых, продавая дёшево, Вы обеспечиваете себя большим объёмом работы и осень маленькой прибылью из-за низкой стоимости товара.

С другой стороны, чем дороже услуга, тем желаннее она для клиента. Это правило работает во всем мире.

Чалдини так описал это в свой книге «Психология влияния»:

В нашей бешеной жизни и бесконечном потоке информации у покупателей просто нет времени на проведение всестороннего анализа при покупке. Не хватает времени (да и не всегда надо) анализировать все данные, которые к нам поступают. Поэтому в своём выборе покупатель действует несколько бессознательно, на автоматизме. И автоматизм включается высокой ценой: дорого — значит, качественно.

Чем высокая цена хороша для Вас?

Для требуемого месячного уровня дохода необходимо продать меньшее количество услуг. Проще продать 3 раза по 20 000, чем 30 раз по 2000р.

С возрастанием цены возрастает качество услуг иди товара. Вы стремитесь удовлетворить потребности клиента максимально. Он автоматически становится важным. Демонстрируя клиентам их важность, вы формируете свой имидж ответственного исполнителя. В ответ включается «сарафанное радио»  — вас начинают рекомендовать своим друзьям и коллегам.

Продавая свой продукт дорого, Вы сами будете стремиться к развитию, быстрее повысите свою квалификацию. Учитесь, как только появляется такая возможность: читайте книги, сайты русскоязычных и англоязычных коллег, получите второе высшее или дополнительное образование, ходите на семинары, тренинги. Инвестиции в себя, в своё образование всегда окупятся. Если, конечно, Вы при этом будете ещё и заниматься продажами по высоким ценникам, а не учиться ради учиться.

Когда качественный продукт стоит дорого, его любят рекомендовать. Во-первых, из желания сделать приятно продавцу продукта, т.е. Вам.  Во-вторых, советуя продавца дорого продукта, клиент демонстрирует свой «вкус к жизни».

Пишите в комментариях, а дорого ли Вы продаёте свои товары и услуги?

10 Comments

  1. Je bent een fijne gozer om helemaal vanuit Verweggistan te reageren. Maar ik zou zeggen: stuur geld! En voor je het weet is er een Android app. Praatjes vullen geen gaatjes…

  2. Hi Tara, If everything else worked out perfectly then do everything else the same as last time but beat the egg whites for a little less time. Try 4-5 minutes, depends on you mixer power.

  3. I love this veg! They come in seasons. Boil this veg soup like the way you boil 'gao-kei' soup (ikanbilis and lean pork stock). It's very refreshing and tasty.Oh, don't forget to stir an beaten egg to the soup.

  4. dic01admin Guarda Alessandro io non ho mai capito le motivazioni della scalata politica dell’onorevole Savino ma il fatto che sia indagata non significa che sia colpevole. Anche noi dobbiamo rispettare le regole che ci dicono una cosa: una persona è colpevole quando ciò viene dimostrato in un processo. Possiamo immaginare tante cose ma qusto principio dobbiamo farlo salvo.

  5. Já českou verzi nepoužívám a nikdy jsem ji nemÄ›l ale tohle mÄ› teda dostalo.“VytvoÅ™it klasické doplnÄ›ní” = Create motion tweenKdybych dÄ›lal v české verzi, tak by mi to asi na dlouho zamotalo hlavu

  6. Boy I can remember when a friend first suggested Dropbox to me a couple years back – crazy to see how far they have come. I still want to see them become more of a social experience. To this day, it still feels too utilitarian – almost like a trip to Dropbox is a trip to the “web garage”.

  7. I’ve been exploring for a little bit for any high quality articles or blog posts on this kind of area . Exploring in Yahoo I at last stumbled upon this website. Reading this info So i am happy to convey that I’ve a very good uncanny feeling I discovered just what I needed. I most certainly will make certain to do not forget this website and give it a glance regularly.

  8. Vielleicht stelle ich mich blöd an, aber bei mir funktionieren die Links zu io9, lifehacker und Gawker allesamt nicht. Man landet immer auf einer komischen “update.i09/gawker/lifehacker.com” Seite wo alles steht aber nicht die erwähnten Artikel.

Leave a Comment

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*
*
You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>